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设计师培训为什么是智能化家装营销落地的关键
发布人:CIHS2020 发布时间:2022-02-15

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随着物联网技术快速发展和普及,传统的各行各业都收到了到许多的冲击,经营压力增大的同时也增加了更多的发展机会和机遇,尤其是和智能家居行业息息相关的装修行业。随着全国商品房精装修交付政策的稳步推行,中小装修企业生存危机加剧。而另一边客户的品质要求也在日益增加,一大波传统装修行业公司纷纷转型,软装设计、互联网O2O装修等,有的公司选择了智能化装修。

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许多公司在推广智能化装修的过程中会发现,他们普遍面临着一个很严峻的问题,就是设计师在设计智能化方案和讲解智能化方案的时候,对智能家居的核心技术和产品知识了解甚少,设计时无从下手,讲解的不专业,也没有机会参加由专业机构专业讲师开设的系统的智能家居和智能化设计的培训,很难将智能化和自己本身优秀的设计巧妙的结合起来,最终导致1+1<2。

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为了更好的推动智能化装修进程,有些公司会邀请当地一些智能家居区域经销商去公司给设计师做智能家居的产品知识培训,可是效果并不理想,因为这些区域经销商本身就是由各个厂商临时培训出来的市场营销人员,厂商给他们培训的重点是怎么样把产品卖出去,而对产品的本身和技术讲解甚少,加上讲解的专业性经过层层递减之后,设计师学到的智能家居的产品知识和技术更是少之又少,甚至有些知识点以讹传讹,导致培训中产生一些常识性的错误,最后做在方案里,闹出笑话,从而专业性受到业主质疑降低签单率。

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智能家居行业最有别于其他传统行业的一点就是产品和技术型营销,不懂产品和技术的智能家居业务人员在终端市场寸步难行。业主经过各行各业的营销轰炸,锻炼出百毒不侵的铜皮铁骨。这个时候,优惠力度再大,业主也认为是价格先升高再折扣、羊毛出在羊身上,导致价格吸引力并不太大。业主需要的是专业和品质。终端的体验店和展厅讲解人员多数时候是没有经过系统的培训,业主很难碰到专业的智能家居的讲解,甚至有些业主因此暂时不考虑智能家居,最终的原因就是,不专业的营销导致客户的接受程度很低。

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常州市智能家居学会对室内设计师培训非常的重视,将不定期与各行业源头、专家共同举行智能家居培训会,以如何将一套完善的智能家居完美的设计到全屋家装中,例如智能化家装有哪些产品构成?都能实现哪些功能?智能家装如何出方案书?如何预留电源?如何出方案报价清单?智能化家装如何施工?一套智能家居多少钱?安装调试费用如何计算?是否存在售后维护等。

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